Jogos do Brasil: como aproveitar o período para vender mais

A Copa é um fenômeno que vai muito além do futebol, principalmente no Brasil, onde grande parte da população é apaixonada pelo esporte. O período é também um dos maiores aceleradores de consumo em supermercados, bares e restaurantes. 

Segundo a pesquisa “Intenção de compras para Copa do Mundo 2026”, realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo SPC Brasil, a competição deve movimentar 99,2 milhões de consumidores no país. 

O gasto médio estimado para o período é de R$ 619 por consumidor, chegando a R$ 784 entre as classes A e B. 

Para os estabelecimentos comerciais, isso representa uma oportunidade de ampliar as vendas, aumentar o ticket médio, atrair novos clientes e fortalecer o relacionamento com o público. 

Quer saber como aproveitar o clima da maior competição de futebol do mundo no seu negócio? Então prepare-se para colocar as estratégias em campo com as dicas a seguir. 

Como o campeonato vai funcionar em 2026? 

Esta será a 23ª edição da competição mais importante do futebol. O torneio será realizado pela primeira vez em três países: Estados Unidos, Canadá e México. 

Outra mudança importante é o aumento do número de seleções de 32 para 48 participantes. Com isso, a competição passará a ter 104 jogos entre os dias 11 de junho e 19 de julho. 

O Brasil fará três partidas na primeira fase. São elas:

Caso o Brasil se classifique, disputará partidas no formato de mata-mata. Com isso, o Brasil pode entrar em campo mais cinco vezes até o fimdo torneio.

Por que este evento aumenta o consumo? 

Grandes eventos esportivos costumam gerar forte impacto na economia. Isso acontece porque eles estimulam o consumo em diversas categorias, especialmente alimentação e bebidas. 

Durante os jogos, muitas pessoas organizam reuniões com amigos e familiares, frequentam bares e restaurantes, compram bebidas e petiscos em maior volume nos supermercados e fazem pedidos no delivery. 

Além disso, existe um componente emocional neste caso. A empolgação dos torcedores favorece decisões de compra mais rápidas e aumenta a disposição para gastar em momentos de lazer.  

Quais são as principais mudanças no comportamento do consumidor? 

Antes de definir ações promocionais, é importante compreender como os hábitos de compra mudam durante o torneio. Um exemplo disso é que o consumo coletivo ganha mais força, já que as pessoas tendem a se reunir para assistir aos jogos. 

Outra característica comum é que as compras acontecem, geralmente, no mesmo dia da partida. Isso exige atenção ao estoque e às estratégias promocionais para atrair os torcedores de última hora. 

O delivery pode ajudar a atrair mais pedidos, já que muitos torcedores preferem focar nos preparativos da casa e na recepção das visitas. Todas essas características representam oportunidades para os estabelecimentos aumentarem o faturamento.  

Vale ainda ficar de olho nos produtos que costumam registrar alta demanda durante o torneio. 

Em supermercados e mercearias são: 

• Refrigerantes
• Carne para churrasco 
• Salgadinhos
• Amendoins 
• Pipoca
• Congelados

Em bares e restaurantes são: 

• Porções compartilhadas 
• Petiscos
• Hambúrgueres 
• Pizzas

Estratégias para marcar um golaço nas vendas 

De acordo com o relatório “Predictions 2026”, da empresa de pesquisas Ipsos, 71% dos brasileiros pretendem acompanhar as partidas. Com esse cenário, os estabelecimentos comerciais podem aproveitar o período antes, durante e depois do jogo para aumentar as vendas.

Veja a seguir algumas ações que podem ser realizadas: 

Combos temáticos 

Aproveitando que o consumo coletivo está em alta durante o torneio, os combos temáticos se destacam como estratégias eficientes para aumentar o ticket médio. 

O supermercado, por exemplo, pode criar um “kit churrasco” ou “combo família para delivery” e aproveitar que os jogos do Brasil na primeira fase coincidem com o período do jantar para estimular o consumo. 

Promoções-relâmpago 

Promoções com prazo determinado estimulam o senso de urgência. Em restaurantes, por exemplo, pode ser aplicada uma ação como “desconto válido apenas durante o primeiro tempo”. Já em bares, é possível promover o famoso “rodízio em dobro” para cada gol do Brasil. 

Caso o estabelecimento tenha um programa de fidelidade, é possível oferecer benefícios como cashback ou descontos exclusivos para quem comparecer na próxima partida, incentivando o retorno dos torcedores. 

Vale ainda mencionar o uso das redes sociais, que pode ser um canal de comunicação para divulgação de ofertas em tempo real. 

Transforme o estabelecimento em um ponto de encontro 

Seja para o futebol ou para qualquer outra sazonalidade, a regra é clara: é preciso entrar no clima. 

A decoração temática ajuda o torcedor a se sentir confortável e imerso nos jogos. Quanto melhor a experiência, maiores as chances de o consumidor voltar ao estabelecimento após a competição. 

Vendas no delivery 

Durante os jogos, muitos consumidores buscam a praticidade para receber suas refeições, bebidas e petiscos sem precisar sair de casa. 

Diante desse cenário, os estabelecimentos podem criar estratégias específicas para esse serviço, como a preparação de cardápios especiais ou estimular pedidos em horários estratégicos, oferecendo vantagens para quem comprar antes do início da partida.

Isso ajuda a diminuir a sobrecarga na cozinha e a distribuir melhor a demanda ao longo do dia. 

Como evitar gargalos operacionais durante esta fase?

O aumento das vendas só gera resultados positivos quando a operação consegue acompanhar a demanda. Por isso, a preparação operacional é fundamental. 

O primeiro passo é fazer projeções de vendas e estimar um volume esperado. No dia dos jogos, é essencial reforçar os estoques, priorizando os produtos com maior potencial de saída. 

Os gestores também devem considerar ajustar as escalas da equipe em horários próximos às partidas. Em alguns casos, pode ser que seja necessário fazer contratações temporárias. 

Uma checklist para não se perder inclui: 

• Planejamento promocional definido
• Estoque reforçado 
• Equipe treinada
• Cardápios e combos criados 
• Comunicação nas redes sociais
• Decoração temática preparada 
• Estrutura para acompanhar os jogos organizada 
• Estratégia de delivery revisada
• Programa de fidelização ativo

E para transformar o aumento de clientes em crescimento a longo prazo, é fundamental contar com soluções que apoiam a gestão comercial e financeira do negócio. 

O Alelo Mais Clientes permite que os estabelecimentos ampliem o seu potencial de vendas por meio do credenciamento para aceitação dos benefícios. Com essa solução, os gestores conseguem escolher que tipo de promoção fazer, enquanto a Alelo cuida da divulgação. 

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